Formation à la négociation
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Auteur: Tristan Ebel
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Niveau : Avancé
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Durée : 8 heures
Objectifs pédagogiques & Aptitudes acquises
Vous allez apprendre à négocier de façon optimale ce qui implique de savoir préparer à fond sa négociation, de savoir préserver l'équilibre des rapports de force et de maintenir un but Gagnant-Gagnant. Vous saurez aussi déjouer les douze tactiques les plus courantes que certains utiliseront contre vous ...
Négocier comme vous le souhaitez, tout en respectant votre interlocuteur, c'est tout un art, et cela s'apprend avec des données clés, des méthodes précises et en s'y exerçant.
Négocier comme vous le souhaitez, tout en respectant votre interlocuteur, c'est tout un art, et cela s'apprend avec des données clés, des méthodes précises et en s'y exerçant.
Les erreurs en négociation sont très courantes !
"Arrêtez de lâcher si facilement !" Un très bon vendeur, même s'il connait bien ses techniques de vente, peut se faire plumer par un professionnel des achats qui maîtrise l'art de la négociation. Formez-vous à l'art de la négociation ! Soyez ferme, soyez juste, soyez coriace.
L'avis du concepteur pédagogique.
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Etapes de la formation
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65 Vidéos explicatives
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40 Exercices animés
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23 Synthèses
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4 Mini examens
Objectif, valeurs et visions
"L'homme bien préparé au combat est à moitié vainqueur." (Proverbe espagnol).
La préparation d’une négociation fait toute la différence entre une négociation dont vous maîtrisez le déroulé et une négociation où vous vous faites dominer par la partie adverse. Un bon négociateur doit réussir à maintenir un équilibre des rapports de force, mais il doit aussi avoir un but éthique de conserver du "gagnant-gagnant".
La préparation d’une négociation fait toute la différence entre une négociation dont vous maîtrisez le déroulé et une négociation où vous vous faites dominer par la partie adverse. Un bon négociateur doit réussir à maintenir un équilibre des rapports de force, mais il doit aussi avoir un but éthique de conserver du "gagnant-gagnant".
Résultats
Vous saurez préparer à fond vos négociations afin d'anticiper tous les cas de figure. Vous saurez comment agir pour préserver l'équilibre des rapports de force durant la négociation. Enfin vous saurez ne pas être déstabilisé(e) par les tactiques que votre interlocuteur peut utiliser contre vous ...
Vos négociations seront non seulement bien mieux réussies mais aussi vous prendrez du plaisir et vous vous amuserez car vous maîtriserez votre terrain de jeu.
Vos négociations seront non seulement bien mieux réussies mais aussi vous prendrez du plaisir et vous vous amuserez car vous maîtriserez votre terrain de jeu.
Etes-vous compétent en tant que négociateur ?
Un peu plus d'infos sur cette formation extremement rentable.
L'art de négocier ne consiste pas à utiliser des trucs psychologiques pour déstabiliser son adversaire… Nous vous apprenons justement à déjouer ce genre de pièges et à maîtriser un process précis et efficace qui aboutit à une négociation Gagnant-Gagnant.
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N'hésitez plus
Devenez un as
de la négociation
Gagnant-Gagnant !
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Recontrez l'auteur, directeur de la pédagogie de Le practice
Tristan Ebel
Depuis 1997, j'ai eu le privilège de former plus de 10 000 personnes, principalement au management et à la négociation.
Ce que j'aime faire, c'est prouver à chaque cadre, dirigeant ou employé, qu'il peut se surpasser, diriger les autres avec plus de facilité, d'impact, de joie et de liberté. J'aime créer un esprit de jeu et faire en sorte que travailler ne soit plus jamais vécu comme une contrainte.
Ce que j'aime faire, c'est prouver à chaque cadre, dirigeant ou employé, qu'il peut se surpasser, diriger les autres avec plus de facilité, d'impact, de joie et de liberté. J'aime créer un esprit de jeu et faire en sorte que travailler ne soit plus jamais vécu comme une contrainte.
Patrick Jones - Course author
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